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Les 10 leviers qui font acheter

Comprends pourquoi tes clients achètent, et utilise-le sans jamais mentir.

10 chapitres
21 pages
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À garder pour toujours

Le problème

Deux sites vendent le même service au même prix. L'un reçoit des demandes, l'autre non. La différence tient souvent à des détails que le cerveau du client remarque sans le savoir.

Ce que ça te coûte

Sans ces leviers, tu laisses la décision au hasard. Ton concurrent, lui, les utilise peut-être déjà.

Ce qu'il contient

Chapitre par chapitre

1
L'effet halo
Pourquoi un site soigné fait croire à un travail soigné, et où porter ton effort en premier.
2
La preuve sociale
Avis, réalisations, logos : comment montrer que d'autres t'ont fait confiance.
3
La rareté honnête
Limiter ton offre quand c'est vrai, et pourquoi un faux compteur te coûte ta réputation.
4
L'ancrage
Le premier prix vu change la perception de tous les autres. Comment l'ordonner.
5
L'effet leurre
La troisième formule qui rend la formule recommandée évidente.
6
La réciprocité
Donner d'abord, avec un guide, un conseil ou un diagnostic, pour qu'on se souvienne de toi.
7
L'autorité
Montrer ton expertise sans te vanter : certifications, années, méthodes.
8
Le pied dans la porte
Un petit oui d'abord : des formulaires et des offres en étapes.
9
L'aversion à la perte
Montrer ce que ton client perd, et lever son risque.
10
Le paradoxe du choix
Moins d'options, une recommandation claire, plus de décisions.
+
Bonus · La charte éthique : persuader sans manipuler
Inclus avec l'ebook.

Après lecture

Tu sauras faire :

Repérer les leviers déjà présents (ou absents) sur ton site
Organiser tes prix pour guider le choix
Créer une offre gratuite qui attire
Persuader sans jamais tromper

C'est pour toi si…

Entrepreneurs, vendeurs et prestataires qui veulent comprendre la décision d'achat.

Ce n'est pas pour toi si…

Ceux qui cherchent des techniques pour tromper : ce livre explique aussi ce qu'il ne faut jamais faire.

Qui l'a écrit

Pharel Happi, développeur web à Yaoundé

Je crée des sites web, des vidéos et du motion design pour des entreprises au Cameroun. Ce que j'écris ici, je l'applique sur les projets que je livre.